Tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường trước khi đầu tư sân pickleball
Pickleball đang được xem là môn thể thao phát triển nhanh nhất thế giới, thu hút hàng chục triệu người chơi nhờ tính dễ tiếp cận, vui nhộn và phù hợp với nhiều độ tuổi. Tại Việt Nam, Pickleball mới chỉ ở giai đoạn khởi đầu, chưa bùng nổ mạnh như tennis hay cầu lông, nhưng lại mở ra cơ hội rất lớn cho những nhà đầu tư đi trước.
Tuy nhiên, “đi trước” không đồng nghĩa với “đi liều”. Thực tế cho thấy, không ít sân thể thao mở ra rồi phải đóng cửa vì đánh giá sai nhu cầu, sai vị trí hoặc sai mô hình kinh doanh.
Nghiên cứu thị trường Pickleball chính là bước nền tảng giúp:
- Giảm rủi ro đầu tư.
- Chọn đúng mô hình sân phù hợp khu vực.
- Tính toán vốn chính xác, rút ngắn thời gian hoàn vốn.
- Tạo lợi thế cạnh tranh bền vững ngay từ đầu.
Tổng quan thị trường pickleball
Xu hướng pickleball trên toàn cầu
Pickleball khởi nguồn từ Mỹ và nhanh chóng lan rộng sang:Châu Âu, Úc, Đông Nam Á
Từ một hoạt động giải trí gia đình, Pickleball đã:
- Có hệ thống giải đấu chuyên nghiệp quốc tế.
- Được công nhận bởi các tổ chức thể thao lớn.
- Trở thành môn thể thao được đưa vào trường học, CLB và khu đô thị.
Xu hướng chung là: Số người chơi tăng nhanh hơn tốc độ mở sân, tạo áp lực thiếu hụt hạ tầng tại nhiều khu vực.
Tiềm năng thị trường pickleball tại Việt Nam
Tại Việt Nam, Pickleball đang phát triển mạnh ở các thành phố lớn như: Hà Nội, Hải Phòng, TP.HCM, Đà Nẵng
Đối tượng người chơi tiềm năng gồm:
- Gia đình trẻ muốn vận động cùng con.
- Người trung niên tìm môn thể thao nhẹ nhàng, ít chấn thương.
- Giới trẻ yêu xu hướng mới, thích trải nghiệm.
- Người nước ngoài (expat) – nhóm đã quen thuộc với Pickleball.
Bên cạnh đó, nhu cầu chi tiêu cho thể thao & giải trí sau giờ làm ngày càng tăng, đặc biệt tại khu đô thị và khu dân cư mới.
Các phương pháp nghiên cứu thị trường pickleball
Khảo sát nhu cầu khách hàng trực tiếp
Một trong những cách nhanh và chính xác nhất là khảo sát người dân xung quanh khu vực dự kiến mở sân:
- Học sinh, sinh viên.
- Nhân viên văn phòng.
- Hộ gia đình, cư dân chung cư.
Hình thức khảo sát:
- Google Form.
- Bảng khảo sát giấy.
- Phỏng vấn trực tiếp.
Nội dung khảo sát nên tập trung vào:
- Mức độ nhận biết về Pickleball.
- Sự sẵn sàng thử chơi.
- Tần suất chơi thể thao mỗi tuần.
- Mức giá sẵn sàng chi trả/giờ chơi.
Đây là cơ sở để xác định nhu cầu thực, tránh đầu tư theo cảm tính.
Quan sát thực tế tình hình hoạt động các sân thể thao trong khu vực
Trước khi mở sân Pickleball, hãy dành thời gian:
- Thống kê số lượng sân tennis, cầu lông, bóng rổ, bóng chuyền hiện có.
- Quan sát giờ cao điểm: sân có đông không? Có nhiều giờ trống không?
- Ghi nhận thói quen người chơi: theo gia đình, bạn bè hay CLB?
Ngoài ra, việc so sánh giá thuê sân giữa: Khu trung tâm, khu ngoại ô.… sẽ giúp bạn định vị mức giá phù hợp và tìm ra khoảng trống thị trường.
Ví dụ: Nhiều sân tennis bỏ trống, nhưng Pickleball – môn dễ chơi hơn – lại chưa có sân nào → cơ hội đầu tư rất rõ ràng.
Tìm kiếm & phân tích dữ liệu online
Internet là “mỏ vàng” dữ liệu nếu biết khai thác đúng cách.
- Sử dụng phần mềm Clever SEO để:
- Phân tích từ khóa Pickleball.
- Biết được keyword nào đang lên top Google.
- Đánh giá mức độ quan tâm thực tế của người dùng.
- Khai thác mạng xã hội:
- Nhóm Facebook Pickleball.
- Zalo community.
- TikTok: lượng video, lượt xem, bình luận.
Tần suất thảo luận càng cao → nhu cầu thị trường càng rõ ràng.
Tham khảo mô hình sân đã triển khai
Đừng chỉ nhìn thị trường nơi bạn mở sân, hãy:
- Tham quan các sân Pickleball tại TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Hải Phòng.
- Ghi nhận:
- Giá thuê sân.
- Dịch vụ phụ trợ.
- Cách marketing & chăm sóc khách hàng.
- Từ đó:
- Học điểm mạnh.
- Tránh lặp lại điểm yếu.
- Tối ưu mô hình cho khu vực của bạn.
Làm thử nghiệm nhỏ (pilot test)
Nếu còn phân vân, hãy thử trước – đầu tư sau:
- Xây dựng 1–2 sân Pickleball.
- Tổ chức:
- Buổi trải nghiệm miễn phí.
- Giải đấu mini cộng đồng.
- Thu thập:
- Số lượng người tham gia.
- Phản hồi thực tế.
- Mức độ quay lại.
Đây là dữ liệu “vàng” để quyết định mở rộng quy mô.
Các yếu tố cần phân tích khi nghiên cứu thị trường pickleball
Nhu cầu người chơi
- Ai là khách hàng mục tiêu?
- Mức chi tiêu trung bình cho thể thao mỗi tháng?
- Tần suất chơi mong muốn?
Đối thủ cạnh tranh
- Có bao nhiêu sân Pickleball hiện hữu?
- Đối thủ trực tiếp và gián tiếp là ai?
- Họ thu hút khách bằng giá hay trải nghiệm?
Cung – cầu và khoảng trống thị trường
- Khu vực nào đang thiếu sân?
- Xu hướng phát triển trong 3–5 năm tới?
Cơ hội & thách thức trong thị trường Pickleball Việt Nam
Cơ hội
- Thị trường mới, ít cạnh tranh.
- Nhu cầu tăng nhanh.
- ROI tốt nếu vận hành đúng.
- Dễ xây dựng cộng đồng trung thành.
Thách thức
- Nhận thức khách hàng còn hạn chế.
- Cần đầu tư truyền thông & giáo dục thị trường.
- Phụ thuộc nhiều vào vị trí & chất lượng vận hành.
Nắm bắt thị trường Pickleball sớm để dẫn đầu
Pickleball không chỉ là một môn thể thao mới, mà còn là cơ hội đầu tư hấp dẫn trong giai đoạn đầu phát triển.
Nghiên cứu thị trường Pickleball chính là “bản đồ” giúp bạn:
- Đi đúng hướng.
- Giảm rủi ro.
- Tối ưu lợi nhuận.
Ai hiểu thị trường sớm hơn – người đó sẽ dẫn đầu.
